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用6万元养虾夷博得亿万财富

2019-06-13 11:53:11 | 来源: 美食

用6万元养虾夷,博得亿万财富

在辽宁省瓦房店市炮台镇,有一位创造财富的传奇人物,当地人提起他都会有这样的评价。 宋发枝:脾气挺暴,胆大。干什么东西怎么想,他就怎么干,想,他就干。 宋发学:没有胆量的人他不敢干这个活不敢干这么大的买卖,这么大的企业,在当时也是新生的事物。 刘德群就是村民说的那个胆子大、心眼儿好的人,在他这一生中曾经干过很多别人不敢干的事,其中影响他一生的,就是2000年,他要用6万元去赚取亿万财富,这是刘德群的一次财富大冒险。 刘德群:我认准了这个产业,我就想把这个产业做大,我就不惜一切代价,这所谓的不惜一切代价,那就是我拿我的命在赌博。 2000年,刘德群看上了虾夷扇贝的育苗产业,而当时他既不懂育苗技术,又没有资金,可他却用了不到8年时间,真的用6万元赚取了亿万财富,现在看来,他所谓的拿命来赌博,只不过是他对这个产业充满信心的另一种表达,那么,这个产业究竟有多大的商机,刘德群用6万元,又是怎么博得亿万财富的呢? 上世纪80年代,虾夷扇贝从日本引进到中国,在大连和山东,农民把苗种装进笼子,然后吊在海上进行养殖。虾夷扇贝个头大,味道鲜美,经过加工后主要以出口为主。 大连每年虾夷扇贝的养殖规模都在扩大,但本地虾夷扇贝育苗室少,很多养殖户都要远途跑到山东去买苗,苗的质量先不说,单是运输就让养殖户有苦说不出。 许运盛:运输很可能运输死了,在这个夏天高温,你往家运输,时间长的话,缺水了也好,缺氧了也好,你不说不死,死了很大一部分,这个事就说不清楚了。 当时还在瓦房店开饭店的刘德群,2000年,就从虾夷扇贝育苗中看到了商机。他想在本地建一座育苗室,满足当地虾夷扇贝养殖户对苗种的需求。可当时刘德群家里所有的积蓄只有6万元钱,要建育苗室还远远不够。 刘德群:一心一意就想干这个品种,手里就6万元钱,6万元钱还交土地金还交了5.8万,剩2000元。 建育苗室就要租用5亩土地建厂房,交了一年的土地使用金5.8万元,刘德群手里基本上就没钱了,可育苗室厂房建设却需要上百万的资金。按刘德群的设想,他要当年建厂房,当年见效益,按1月份育苗的季节计算,他只有5个月的时间,而此时他连建厂房的钱还没有,这个设想在常人看来,就是痴人说梦,但刘德群真的把这个梦变成了现实。 为了筹集启动资金,刘德群开始向村里人借钱,凡是沾亲带故的,他都张口借过。 宋发学:他村里辈上论叫我叫姥爷,说姥爷外甥求求你了,我听说你有个一万多元钱,那时候2000年。 宋发枝:干育苗室借了也有20多户,20多户,一万,两万,甚至几千,三千五千的都是拿,都借过 村里人借完了,刘德群就去外地找朋友借。在2000年7月到9月这段时间,刘德群一共筹集了600万。 刘德群:借600多万,说你这年没干好赔了,你还有脸在这儿呆吗?这借的富人的钱拿这个钱不当回事,亲朋好友指这点钱养家糊口的怎么办?你还怎么面对事实呀?对不对?所以不就是在赌命吗。 尽管刘德群看准了虾夷扇贝育苗,可以给他带来巨大的财富,但这借来的600万又给他带来沉重的压力,要尽快实现财富梦想,他只有拼命!刘德群的育苗室9月动工,临近2001年1月虾夷扇贝育苗季节,只剩不到5个月的时间。而要赶上年生产,留给刘德群搞基础建设的时间只不到两个月。 公司副总徐玉岩:我们是九月份正式动工建厂,十一月份就要上冻了。 东北11月份就进入冬季,水开始结冰,刘德群一边在上冻之前赶工期,一边急切地要物色一组育苗技术人员。 刘德群:公的产精子,母的产卵子咱们都知道,怎么搭配你能明白吗?对不对?咱刚开始公母都不分,咱能不着急呀? 基础建设和育苗技术人员对年能否生产至关重要,两者缺一不可。时间已经到了2000年的10月份,工期已经过半,虽然来过几拨技术人员,但没有一个人愿意留下。 2000年10月底,通过朋友介绍,从大连水产学院毕业的杨殿敏来到了刘德群的育苗场。 杨殿敏:我来这个厂里以后,这不都跟老板见一面吗,当时他就在下面施工,他们说在这块。我去看老板,当时他穿一个破棉袄,穿一个旅游鞋,我在瞅那个是老板,他们说,就是他,我说这不和咱们差不多吗,和工人差不多吗。 当时杨殿敏不但没看上一副工人打扮的刘德群,他也和其他技术员一样,觉得刘德群在入冬之前不能完成基础设施建设。 没有厂房就不能育苗,那么人呆在这里也不会有收入。时间不等人,刘德群已无从选择。 刘德群:提前给你了5万元钱,就算我一分钱不给你,你没收到,起码你先工资保证了吧? 杨殿敏:你干事业也好,你干工作也好,觉得跟这样的人应该说比较踏实一些。 刘德群:他就答应来了。 :这钱是从那来的? 刘德群:借的呗,包括开始讲的,说的东凑西借这都有呀,这都是借的。 刘德群的豪爽,打动了杨殿敏,而杨殿敏也没有辜负刘德群的期望。当年不但工程按时完工,杨殿敏还育出了4亿枚虾夷扇贝苗种,看似不可能的事,刘德群把它变成了现实! 虾夷扇贝育苗,是在室内用人工的方式,促使虾夷扇贝产卵,然后孵化成幼虫,幼虫壳长达到500微米以上的规格,再将附着在袋子上的苗种取下来销售。 刘德群:这上面的就是虾夷扇贝苗,金色的,能看见吗?分出来之后。得涮下来,涮下来之后在定量销售。你肉眼看不清楚,把这个翻出来你就能看出来,看看。 :这个苗是附在袋子上的? 刘德群:对对对。 2001年和2002年,刘德群把虾夷扇贝苗种卖给了金州区的养殖户,不但还清了600万元外债,育苗场的规模也比过去大了4倍。然而,刘德群创业故事还在继续,接下来刘德群又干了一件匪夷所思的事,他把到手的1800万不要了。 虾夷扇贝是长海县的主要养殖业之一,这里不但有水上浮筏养殖,还有水下底播养殖。长海县虾夷扇贝苗种主要来源于山东,以及大连周边海域的一些育苗室。2003年,刘德群扩大了生产,一共育出了60亿枚苗种。他的目标就是去长海县开辟更大的市场。可刘德群在推销时,养殖户对他的苗种并不认可。 刘德群:他对你家育苗不了解,也不知道你这家,他对你不理解,不了解,他没有用过你的品种,他怕万一养死了怎么弄。 长海县养殖户都有固定的供苗渠道,谁也不愿意去买一个陌生人的苗种。就在刘德群为卖虾夷扇贝苗种一筹莫展的时候,2003年5月,由于非典的原因,山东的虾夷扇贝苗种不允许运到长海县。一时间虾夷扇贝苗种短缺,原来6厘钱一枚的苗种,涨到一枚一分钱。养殖户对这种情况,苦不堪言。 杨乃园:哎呀,那影响大,像我们家买苗,一买就是个几千万枚,贵1厘钱就是几万,要是便宜一厘呢,我要买2000万枚苗种,就便宜2万元钱。 外地苗种运不进来,长海县的养殖户也不得不去寻找新的供苗渠道,这就给了刘德群机会。 刘德群:说那年正是我一生当中一个机遇,我自个儿也清楚,一些同行业知道我今年育多少苗,亲朋好友也知道,说你这不正是机遇来了,说小伙儿你好好把握住吧。 就是这没有米粒大的虾夷扇贝苗种,如果按照8厘钱一枚卖的话,60亿苗种刘德群扣除育苗成本,少要比以前多赚1800万。经常买刘德群苗种的金州区养殖户许运盛,也认为刘德群这次将一夜成为千万富翁。 许运盛:就是说当地的苗根本就不够,你的苗根本不愁卖,就是涨到8厘也能卖出去 。 2003年5月的一天,长海县40多位养殖大户,来到了刘德群的育苗场。他们此行的目的是要购买30亿枚苗种,希望刘德群能给他们优惠。 杨乃园:可能是我说,6厘钱不行吗?当时他说6厘不能卖。 6厘钱一枚虾夷扇贝苗种不卖,让远道而来的长海县养殖户感觉很失望? 杨乃园:这帮人都觉得6厘不能卖,肯定是没有戏了,肯定贵了。 大家都认定刘德群的苗种是非涨价不可了,这时刘德群却在工厂里摆了一桌酒席,邀请养殖户吃饭。尽管养殖户们感到这是一次鸿门宴,也都怀着侥幸的心理去了,到底涨多少,也能探个虚实,但刘德群宣布的价格,让所有的人震惊了! 刘德群:我当时说了一句什么话?5厘。 杨乃园:当时一想别人都卖8厘,9厘,他降价。当时就那么想的,觉得挺奇怪的。 连公司的员工也感到震惊,因为这个价格意味着到手的1800万,刘德群又拱手让出去了。 公司财务总监宋晓辉:当时都很惊讶,老板你是彪,还是傻?你少挣1000万,2000万,你不去挣钱,你还卖这个价钱。 刘德群也承认这是一次机会,但不是要通过这个机会做一锤子买卖,他要通过这个机会,长期占领长海县虾夷扇贝种苗的销售市场。 刘德群:他们这么跟我说,一生难得一次机会,我想法不一样,我想是一生我难得这一生的市场,我今年做了,当初辛辛苦苦做到现在,我今年做了,我明年不做了? 刘德群之所以敢这样降价销售,原因是他聘请的育苗技术人员杨殿敏,提高了虾夷扇贝苗种的成活率,把一枚苗种的成本控制在了3厘钱以内。 刘德群:说苗育的越多,你卖便宜,也赚钱,对不对,我还是赚钱,只不过赚多与少罢了。 少赚的这1800万,让刘德群的虾夷扇贝苗种在长海县打开了销路。从2003年以后,刘德群每年的育苗数量都在增加,其中百分之九十以上都卖到了长海县。到2009年,长海县的虾夷扇贝水上水下的养殖规模扩大到了230万亩,苗种的需求量达到了500亿枚,刘德群占据了百分之六十以上的市场份额。 现在,除了育虾夷扇贝苗种外,刘德群又增加了,海湾贝苗、海参苗、梭子蟹苗。2008年,公司销售额超过1亿3000万。今年,刘德群又有了新的目标,就是期望他的企业,能成功在深圳证券交易所中小企业版上市。

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