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宁波纺织服装业掘金购市场

2018-11-06 09:53:50

宁波纺织服装业“掘金”购市场

博洋家纺3468万元,“唐狮”休闲服1450万元,GXG男装1100万元,“涉趣”女鞋系列350万元……在日前淘宝举行的推广活动中,宁波产的纺织服装品牌一枝独秀,再造淘宝奇迹。

其中,博洋家纺以单日单店销售额3468万的业绩,高居电子商务全品类销售,使之前并不为人关注的家纺行业,一举走到台前。同时,这也是淘宝商城至今单日单品牌销售额的纪录。据淘宝的数据,此前淘宝的单日销售额是550万元。

传统纺织服装企业转战购市场

“根本没想到会有这么惊人的购买力,几乎每一秒钟就有一套博洋家纺被卖出去,有一半的产品出现断货。”宁波博洋集团董事长戎巨川兴奋地告诉,“今年博洋家纺的上销售总额突破1亿元肯定不成问题,明年争取达到2亿元—3亿元。”

据了解,博洋家纺于去年上半年进军购市场。依托强大的品牌优势,在产品和服务方面狠下功夫,通过商城为消费者提供完善的售前售后服务。同时,针对每季的淘宝活动,事前经过充分的货品准备,以及大力度的络宣传推广,大大刺激了消费者的需求。

以出口导向型为主的纺织服装业,正陷入利润日益缩减的困境。发现,如今已有越来越多的宁波传统纺织服装企业,开始另辟蹊径,转战B2C购市场。

今年3月,博洋集团旗下、核心的服装品牌——唐狮官方旗舰店,正式进驻腾讯拍拍的商城。借助商城平台多元化、高人气的营销推广和成熟的目标消费群,在进驻的第2个月,就成功实现了从0到20000多个信用的迅速飙升,目前已顺利达到2银冠级别,业绩增长速度之快引人注目。

同月,博洋集团下属的另一服装品牌“华尔思丹”创办电子商务有限公司,除了在上销售博洋旗下的各大品牌外,还销售其他公司的服装品牌。短短几个月时间,销售额就有近千万元。

近几年在宁波服装界迅速崛起的GXG男装,其淘宝官方旗舰店于今年8月6日正式开业,当天销售额超过16000元。24天后,该旗舰店单天业绩就超过70万元,增长了近44倍。

线上渠道是线下销售的有力补充

“上销售是传统纺织服装领域未来发展的必然趋势,宁波纺织服装产量占全国总量比重较高,发展并做强电子商务,对宁波纺织服装品牌的营销将是有力的促进。”博洋集团董事长戎巨川在接受中国经济时报采访时说,“线上渠道不仅可以成为线下销售的有力补充,甚至可以单独撑起一个品牌的运营。

而淘宝、拍拍等,作为国内的购物站之一,拥有强大丰富的平台资源和庞大成熟的用户群体,正好能够帮助这些品牌,触及到更多线上消费群体,从而形成双赢的局面。”

宁波合和杰斯卡服饰有限公司总经理余勇告诉本报,GXG是一个定位于中高端休闲商务的品牌男装,目前拥有400余家实体专卖店。在淘宝进行品牌旗舰店运作是其进行电子商务运作战略的步。“进行电子商务运作,很大程度上是对市场的深掘推广。淘宝上的3.6亿的用户,是我们的推广重点。”

在戎巨川看来,未来品牌企业的上销售市场前景无法估量,特别是纺织服装品牌,十分有利于上销售,博洋已经做好准备,争取获得更大的市场份额。

络营销缺人、缺品牌

不过,据了解,上销售优势很多,但面临的问题也不少,比如价格相比实体店要低很多。

对此,戎巨川认为,要形成一个立体式的渠道模式,通过合理的商品配比,区分线上线下渠道的功能,对其价格、商品进行差异化。可在保持线下渠道的基础上,充分利用络零售新渠道。“络营销更应注重品牌效应。现在淘宝里产品众多,竞争非常激烈。如果品牌没有知名度,很快会被淹没。”

“络销售相比传统销售,客户需求、群体等统计更加准确,营销的点对点特性更加明显。同时,它也对运营者的执行力等提出了更高的要求。”余勇说,除了价格,人才缺乏也是服装线上销售行业的普遍难题。尤其是能对络销售,策划作出快速反应的人才严重缺乏。

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