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腾讯投资知道创宇基于微信生态红利红点帮知

2019-05-15 07:51:57 | 来源: 健康

1 : 基于生态红利红点帮知识类IP变现 获腾讯300万美元投资

去年起,直播姿态生猛的进入很多人的生活。用户从脍炙人口到乐此不疲,直播赛道开始重现当年团购行业百团大战的盛世图景。大量创业者涌入并没有迎来百花齐放,定位的同质化已不言而喻,有人预言2016年下半年开始将会迎来1轮血洗。

除美女和游戏,还能直播些什么?近大热的知乎live、分答给出了1种可能。知乎大V代表的知识型红的变现能力逐渐被引发平台重视,说白了这类产品是以少许的意见个人为中心。

实际上,在知乎live之前就已有人看到这方面的价值,红点直播CEO封诚是早探索这个领域的人之1。他曾是国内某知名游戏直播公司的开创团队核心成员,在两年前开发的产品----红点是1款基于生态的移动端直播工具,为泛教育从业者提供以直播为核心的1系列变现解决方案。

2014年9月,红点直播由于只需点击1个红点便可发起音频直播,并在上分享收听的简洁设计和低门坎功能被腾讯看中,取得300万美元投资。此前,曾于2014年1月获得过创新工场数百万人民币投资。目前,红点直播正在进行B轮融资。

从直播工具到针对小 B 的泛教育解决方案

红点 CEO 封诚告知小饭桌,开始只是想做1个偏向工具属性的直播软件。上线1段时间后他发现,国内教育领域除英语、考研、留学等典型的直播场景,还有很多场景被忽视,包括感情、心理、亲子、两性、法律等垂直类,他们将之称为泛教育品类。

发现这块蓝海后,封诚开始针对这类泛教育小B端提供产品服务,在频道的直播间内为小 B 的用户提供音、视频加 PPT 的直播内容服务。C端用户可以直接通过 B 端分享到自有渠道(朋友圈、公众号)的链接点击收听,与主讲进行实时互动。直播结束后,用户仍可在频道主页收听录制音频,内容得以沉淀。若是收费直播,C 端用户则需要购买权限,才能进入直播间收听。

▲红点直播间

不同于工具转平台、转社区的惯常逻辑,红点产品经历了从直播工具到泛教育解决方案的定位变化,封诚对教育有不1样的理解,教育的未来是去平台化,而正是小 B 的流量池。

从过去传统教育的发展来看,教育流量非常昂贵且极其依赖销售转化,细分行业第1也只具有个位数的市场占有率,更多的名师工作室和机构离散散布。这里有1部份缘由是线下教育有地缘限制,但更核心的缘由是教育产品是典型的非标品,大部份教育产品体验路径长且效果难以衡量。

因此,封诚认为,未来的教育生态可能会是线下的平移,很难出现类似淘宝的超级教育平台。为了获得更更便宜的流量和更方便的售前转化,广泛的老师和机构工作室更愿意基于去构建自己的内容和服务。

而这个趋势已在红点大范围出现,目前红点上 90% 以上的频道主,几近都把公众号作为流量池,通过公众号内容获得关注,也基于通过用户推荐机制进行传播。我们的1个叫轻课的小B用户,在红点上定期推出英语训练营,用鼓励虔诚用户发约请卡到朋友圈的传播方式,积累了 50 万公众号用户,每次直播都在 5000 人左右,红点直播的运营负责人刘思毅说。

▲红点付费直播入口

既然流量在的 B 端用户手上,且流量获得方式以其生产内容为主,红点决定拥抱,基于微佩服务这些 B 端用户。

发掘知识类 IP 的长尾价值

这些 B 端用户有多少呢?刘思毅告知小饭桌,目前红点直播总用户超过800万,日活30万,已有20多万用户自主创建直播频道。红点具有业内品类全、人数多的泛教育 B 端用户,这些频道主们利用红点创收超过 5000 万。

如果用户消费内容的趋向以文娱性为主,那末形态固然越丰富越好。但用户消费的的是内容的质量,那末生产内容的人显得尤其重要。

红点直播的内容生产者不是受众面极广的红,而是在各自领域很有影响力的知识类 IP,如教 PPT 的秋叶,指点生涯计划的古典,英语的周思成与朱伟,和其他散布在各行各业的长尾人群,红点直播捉住的正是这类长尾。以英语培训为例,虽然国内有新东方这类巨头,但其在英语学习领域所占的比例却不足10%,地方机构和名师工作室占据 90% 以上的市场。

▲朱伟在红点直播

红点直播在上述进程中充当直播解决方案的提供者,小 B用户发起公然课直播,通过各种渠道曝光将直播链接传播至中,小B通过向聚集的用户提供内容从而引导成为付费会员,以此变现。举例说明,2015年底红点直播曾和英语名师朱伟合作,朱伟通过自有渠道微博、等宣扬考验英语冲刺课程,其中包括2天6个小时的直播服务和1本赠书,客单价为499元,仅两天就有2000人成为会员。

目前,红点直播平台已有20余万个频道,1万多个小B端用户中重点运营的在1000个之内,涵盖英语、自我提升、营销、求职等几大类。盈利主要来自两部份:向小B收取5%左右的提现服务费和面向有大量正向现金流的 B 端用户端提供个性化定制和高级功能付费(客单价约为 5 万元)。

红点直播从初只适用 B 端,到增加PPT展现、音频录制、视频直播和会员功能共经历了5次大的迭代,封诚表示,未来将继续优化在生态中的功能支持,为泛教育从业者提供更多跨界合作的机会和运营、市场的支持。

2 : 战略投资京东,却改变了腾讯命运

腾讯放弃了笨重的亏损的电商自营业务,从京东取得很好的财务投资回报,也让腾讯终究卸下包袱,彻完全底转向开放合作,绝不犹豫的电商全业态战略投资并购。( )战略投资京东,却改变了腾讯命运,也改变了中国互联格局!

2013年12月31日,京东和腾讯投资团队吃饭,2014年1月下旬,刘强东和腾讯总裁刘炽平见面,在张磊全力推动下启动合并案。2014年3月10日腾讯宣布战略入股京东,京东吞并后者现有电商业务(ECC)。高瓴资本张磊撮合的这笔并购,不但是决定京东未来35年重要的1笔交易,也一样“改变”了腾讯命运。

昨天下午东哥造访了1个老京东人,08年加入京东的技术朋友。谈了很多行业的事情,躺了1些业务数据,也重点谈了京东这两年的变化。他说,如果没有这笔投资,京东情况要“糟”的多,比如新增活跃用户和GMV同比增长率降至50%之内,无线交易额占比要降10个点以上,上市也不会顺利,也不会有那末多精力转向金融、O2O到家和国际业务。东哥和朋友说,这笔交易不只是改变了京东,也改变了腾讯命运。

算命先生没有算到自己的命运

“【腾讯+京东,如何?】在大产业的竞合时期,京东是否是斟酌腾讯的战略投资呢?东哥可以1举解决流量,资金瓶颈,乃至也能够大大的加速海外的布局。在国内无惧阿里苏宁,在海外ebay

亚马逊也得恐惧!2013.12.09”

“【如果我是pony,腾讯下1步电商战略怎样做?】腾讯战略投资某B2C,将腾讯电商实物部门,涵盖易迅、拍拍、购、团购、旅游剥离出来打包作价出售给某B2C,轻装上阵。腾讯电商微生活微购物电商部门和财付通、整合新的商业化团队,所有资源和精力重心转向:打造去中心化的电商生态平台!”这条微博则写于2014.1月25日

好友京东无线老大徐雷评论挖苦挖苦东哥说,“预测这预测那的,你这是算命先生呢!你能帮我算算14年后我儿子参加高考北京1本录取分数线吗?”说实话,东哥那会正好在腾讯电商就是干战略的,和boss搭档Judy主要负责偏行业宏观和易迅部份业务的战略,工作当中有1半是研究现状,有1半时间预判未来,不管是行业,还是公司,还是具体业务,还真是“算命”先生。说起来也悲催,给京东立下汗马功劳,互联数一数二的营销大佬却被“打发”去管京东无线了。

千算万算,就是没有算到这笔并购后,自己可能因此去了京东。固然重点不在于预感了公司(ECC)的结局,重点在于由于这笔并购致使在过去的两年时间里行业里产生了天翻地覆的变化。重点在于当时身在腾讯电商的东哥,为什么会判断pony马应当投资京东,还把腾讯自营电商业务打包卖给京东?

易迅发展的好好的,腾讯怎样就忍心给卖了?

事过境迁,很多人觉得很公道,按张磊的说法是:移动和社交对京东太重要了,而腾讯也弄不定库存,所以合并符合双方利益,但当时绝大部份人还是都想不到吧。2011年腾讯投资易迅后,事迹从2011年的5亿,2012年便增长至20亿,2013年100多亿,腾讯延续加大砝码作大自营电商业务。2012年5月决定腾讯电商业务独立,由腾讯元老free吴宵光操盘(现天使投资人),业务发展快速,仅1年半后怎样可能就中途改变战略了!

东哥固然事前其实不知道并购的事情,腾讯管理层知道的很少,京东也就刘强东和CFO黄德宣参与了。之所以东哥当时做出这样的判断,主要是基于3个方面的斟酌。首先当时在每一个月内部战略部会议了解的业务经营数据,和经营节奏得出的判断是,易迅可以缩小与京东差距,但不足以赶超,而且付出的本钱将高到难以预估。易迅在供应链,人材,仓储物流,还有系统各个方面与京东差距都还比较大。其次腾讯电商的格局不应当只是赶超京东,而是比肩阿里巴巴,现有重点抓易迅的战略明显难以实现。2013年下8月才开通支付,而电商去中心化,算是初见端倪了,为腾讯电商提供了差异化的路径。高瓴资本张磊说,腾讯解决不了库存问题,是不足以说服pony的。由于腾讯既然决定收购易迅做电商了,这些问题不是没有斟酌过。相信,当时腾讯的管理层也有这类看法吧!

投资京东,却改变了腾讯命运

公众号上线是2012年8月18日,东哥在2013年1月撰文《下1个“阿里帝国”

腾讯应全力出击移动电商》,直言3个观点:1.移动电商是腾讯电商的未来;2.腾讯电商的未来1定是基于上;3.电商是去中心化的,除标准化的产品(充值、彩票、生活缴费),其它只需要引入其它各个垂直领域的电商就好。

现实是腾讯电商的实际战略重心都在1门心思做自营电商业务,而电商只有很少的人在做,而且做的还很笨重,花了大量时间精力去给1些上市零售约定制开发公众号。当时的业绩表现来看,电商根本不容乐观。所以让腾讯放弃自营电商,就等于放弃了电商业务。或许3月初公布合并方案后,腾讯做电商只能依托京东了,刘强东也有这类错觉判断吧。

实则,大错特错了!在3月10日投资并购宣布后,东哥在《腾讯投资京东,开启后阿里时期》1文中写过,“由于传统拍拍购和易迅业务消耗了大部份精力。阿里近急着调解无线人事,调入重兵加速移动化,也是抢夺020市场。腾讯电商有更加重要的事情需要去做,现如今腾讯卖掉沉重的自营业务,轻装上阵,100%的精力将投入到移动电商,投入到O2O市场当中,也算是1种决心。2014年是阿里和腾讯的世纪之战,说的就是O2O市场。”文章结论是很清晰的,由于丢掉了包袱,才有了后来腾讯在O2O和生态投资上的决绝!固然这篇文章里,不只是这1个精彩的判断!

“去中心化”,可堪当腾讯电商未来大任

虽然基于的工具服务商,如口袋通,有赞,微店,微萌融了很多钱,很多基于的垂直电商e袋洗、科通芯城、逐日优鲜融了很多钱,但是大多数人依然对微店吐槽,实际效果做的还不如朋友圈电商呢,但那些坑蒙拐骗的朋友圈电商当下又如何呢?之所以大家吐槽微店做不起来,是由于没有流量。但像杰克琼斯、良品铺子这样有线下流量入口的,现在已年销售额轻松过1亿了。而拍拍做了89年了,做到被京东关门歇业,恐怕还没有过亿销售额的店铺吧。东哥合作的1个基于公众号的C2C平台,今年4月上线,年内交易额也轻松过4亿了,2016年估计在40亿左右的流水,按6‰的支付费率,会给腾讯贡献2400万收入。这都不包括每一年京东100亿以上的交易额!

以上所有的事迹,支付开通不过2年多时间而已,算上公众号也就3年时间,已算是神速了。固然这全得益于电商模式的去中心化,而不是腾讯突然有了电商基因。如果腾讯有商业基因,其实完全可以做的更好。比如搭建体系的流量,搭建不同品类业态的游戏规则,搭建购物的信誉体系标准。去中心化电商已做了两3年,至今既无游戏规则,也无信誉体系,买流量也不知道去哪买,微店如何去颠覆淘宝呢?这是阿里巴巴马云要感到庆幸的事情!但仍然如东哥之前说的,不管腾讯有无电商基因,商务运营基因,终究都不会影响去中心化电商的成功!懂,快1点,不懂,慢1点的差别!

张磊,改变中国互联格局的人

如果没有高瓴资本张磊牵线搭桥游说,pony马未必会放弃腾讯自营电商业务,刘强东更不会想到说拿腾讯战略投资,并吃下ECC业务。

如果没有2014年3月的投资并购,腾讯1定会全力支持易迅死磕京东3C通讯家电(记忆中2015年战略计划是500亿销售额目标),京东GMV增长速度放缓至50%以下是必定的,毛利润率改进自然也不会有这么快。京东自营业务被易迅拖着,京东接下来上市注定会融资不利,接下来就更没有钱布局京东金融、到家和海外业务了。

腾讯不只是说放弃了笨重的亏损的电商自营业务,从京东获得有史以来财务投资回报,而在于腾讯终究卸下包袱。从此商业化收归管理,彻完全底的转向开放合作,绝不犹豫的电商全业态战略投资并购。腾讯在接下来的1年半时间里,马不停蹄的到处投资布局,捉住了O2O大潮这波机会。乐居、58同城、e家洁、e袋洗、丁香园、挂号、饿了么、人人车,追投滴滴、大众点评美团,基于生态也投资了大量的企业,如口袋购物、迈外迪等。阿里的投资是强化控制服务自己的生态,腾讯战略投资的逻辑就变成了腾讯只做社交用户,投资各领域的公司来服务腾讯的用户。

在方兴东与刘伟合著的《阿里巴巴正传》1书中,马云却曾如此评价腾讯和京东的战略合作。“今天中国,战略取胜,我们是高于腾讯很多。今天跟大众点评合作,大众点评没弄出甚么;跟滴滴合作,也没见弄出甚么;今天跟京东合作,更笨拙,所以这么看只是资本市场看到了。我们自己都觉得惋惜。如果我今天不去看5年、8年以后的布局,8年以后就死掉了。我发现很多公司,包括腾讯,在战略上都存在很多的问题。”

现实是,战略投资京东,却改变了腾讯的命运。改变了东哥的命运,也改变了中国互联格局!

3 : 这家叫知道创宇的安全公司,被腾讯2度投资

本日,有消息称,腾讯于年初秘密增加对络安全公司北京知道创宇的投资,后者估值达20亿人民币。据悉,这是今年来腾讯在络安全领域的1次投资。而早在2012年,腾讯就曾对知道创宇进行过投资,当时参与投资的还有百度。

雷锋就此消息联系了知道创宇内部人士,对方表示投资确切存在,腾讯此次投资金额在6亿人民币左右。

知道创宇公司成立于2007年,公司由国内互联安全领域专家赵伟创办,面向政府、企业输出安全产品及服务,腾讯、百度、金山、微软等都是其客户。

据公然资料显示,赵伟诞生于1981年,从13岁开始混迹于国际黑客圈,代号“ICBM”,从事络安全行业20年,算得上是国内络安全教父级人物。2003年其公司团队为冲击波蠕虫写的验证代码,让微软将赵伟和其团队列入白名单之列。知道创宇成立后,微软成了他们的第1家客户。由于长时间坚持“更好更安全的互联”和“做正义的事”,曾被媒体誉为“中国酷公司”。

目前该公司员工人数已突破400人,并且80%由黑客组成,被称为“404团队”,团队中的余弦、黑哥等都是业内享有盛名的黑客。去年8月,知道创宇在鸟巢举行了第3届KCon黑客大会。

知道创宇为人所熟知的是在2012年9月联合百度、腾讯、金山推出国内的安全数据同享安全同盟。这是1个面向普通用户的安全解决方案,并且为用户开放了通道,让用户可参与举报恶意址。现在,安全同盟每天提示民1亿次,歹意址的数据库在6亿条以上。自从开通民举报后,民每天手动举报 3000 条以上。

目前知道创宇主要经营的业务包括面向政府和企业的安全服务和产品。旗下产品ZoomEye和加速乐在行业具有很高影响力。其中ZoomEye的官方介绍是“ZoomEye的职责是揪出络中的鬼”,中文名为“钟馗之眼”,其实它是在大数据的支持下,可支持通过搜索来查析某个设备在全球的散布情况,和这个装备的漏洞影响情况。在今年2月,省各级公安机关使用的海康威视监控装备被爆存在严重安全隐患,部分装备已被境外IP地址控制。随后,知道创宇通过ZoomEye就当前境内互联上可探测到的海康威视监控系统进行了存活性探测,并检测出了监控装备的存活及影响情况。

据知道创宇市场总监张毅介绍,知道创宇之前与腾讯的合作更多是在安全大数据方面,安全同盟址黑白名单库双方同享,可有效防范络上的钓鱼讹诈风险,保护民权益。另外在反敲诈领域双方也有深度合作,去年12月26日及今年4月28日,知道创宇与腾讯分别联合深圳及北京警方召开合作发布会,共同推动“天下无贼”项目,打击信息犯法。而在未来,知道创宇将与腾讯进行更紧密的合作,面向政府及企业推出更加专业及优良的服务与产品,为国家络安全大战略服务,并为“互联+”战略的推动保驾护航。“安全的“互联+”才是真实的“互联+””,他表示。

除腾讯之外,此前曾有传言称360打算向知道创宇投资3亿人民币,并对其进行了收购评估,不过3[)60还是放弃了投资与收购计划。对此消息,张毅的回复是,这是谎言。

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