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新希望乳业欲与诸侯争华南乳品专题产业经济

2019-05-21 23:44:11 | 来源: 历史

新希望乳业欲与诸侯争华南_乳品专题_产业经济

新希望乳业欲与诸侯争华南  乳业事业部总经理张列兵羊城“吐心声”  第二届中国(国际)乳品工业展览会暨“2003国际乳业发展高峰论坛”日前在广州举行。新希望集团乳业事业部总经理张列兵也于3月4日亲临羊城,首次对外透露了新希望进军乳业的战略思路,撩开了新希望2002年异军突起的神秘面纱。同时,他毫不讳言,进军华南市场是新希望乳业眼前的一大重点。  多元化发展离不开乳业  新希望进军乳业,出乎很多人的意料。张列兵解释说,进军乳业是集团多元化经营的需要。  全国的民营企业新希望一直以农业作为主业,随着企业的壮大,公司必然要开拓多元化的经营方向。新希望股份上市后,便积极开拓新的投资领域,如房地产、金融、基础化工等方面,但这些仍然满足不了公司发展的需要。新希望一直在思考那些领域更值得投资。张列兵称,在公司的设计中新领域满足这些条件:是农业产业,是新兴产业,是高速发展的行业,而乳业恰好符合了这些条件。  当然,中国乳业市场的巨大发展潜力也吸引着新希望。张列兵说,乳业仍然是我国近年来发展快的一个产业,每年增长速度都保持在15%左右。同时,随着全国性的跨地区并购序幕的拉开,奶源争夺和市场竞争打破了乳业地方割据的局面,重组后的地方品牌得到了壮大和发展。乳业新贵蒙牛1997年1300万元起家,年就完成销售收入4700万元,目前固定资产已达20亿元。这些数字令新希望怦然心动!  创造中国乳业并购“速度”  根据新希望的自身特点和对乳业的深刻理解,新希望首先选择进入的是人口超过100万,人均可支配收入达5000元的省会城市,通过收购、兼并在短期内快速发展。2001年下半年,新希望以收购四川阳平乳业为开端挥师乳业。2002年,在短短几个月里,它就凭借自己的资金、管理优势和资本运作经验,以及民营企业体制的优势,展开了一场足迹遍及全国的大并购活动。先是在四川将重庆天友、成都华西收归门下。之后,又北突吉林、河北、山东,东进江苏、浙江,西闯云南。这样,四川天友和华西、长春苗苗豆乳,安徽合肥白帝、河北保定天香、杭州双峰和美丽健、青岛琴牌、云南蝶泉等9个品牌企业一并被纳入新希望麾下。  据不完全统计,2002年短短半年时间,新希望就控制了6、7亿元的乳业资源,实际生产销售能力达到11亿元。  2004年才是收获年  张列兵说,2001年是进军奶业的准备年,2002年是收购年,2003年是调整年,2004年才是收获年。  他表示,新希望的发展战略是,用3—5年时间,使手中控制的乳业资产达到30亿元,销售收入达到50—60亿元,从而打造一支全国的乳业联合舰队。他希望,首先发挥每个公司在当地的影响力,然后通过新希望这个共同的团队使他们融合在一起。今年,新希望乳业将投入4亿元对蝶泉等企业进行技术改造,巩固其在当地的优势地位,通过技术改造争取每年实现200%—300%的增长。比如,河北天香,一年以来通过整合,前一年亏400万元,在新希望进入的当年,销售额就增长30%,销量现已超过90吨,赢利300万元。现全国10个公司,去年仅原料一项,就比并购前节约了3000万元,技术改造后估计成本还可降低10%。  张列兵认为,通过资源优化和新的并购活动,3—5年内新希望打造乳业联合舰队的目标是可以实现的。  今年5月推出新品牌  张列兵说,新希望对品牌的理解是,市场取决于品牌。新希望很早就请了为华润啤酒整合品牌的公司做顾问,为自己研究制定新品牌战略,为此斥巨资进行长时间的调研。今年5月份,估计就可以推出新品牌了。  张列兵表示,不会把10个公司原有的品牌全部“灭掉”。他分析道,新希望收购的都是在当地具有很高知名度和市场占有率的品牌,新希望可以用这些品牌发展中低档产品,并利用这些品牌向当地二级城市辐射。但从长期的发展看,新希望要提高整个品牌的含金量,就一定要发展中产品,新的品牌将承担起这个任务。新希望的新品牌今年上半年面世后,将定位于利润率高达200%—300%的中市场,并将与国内光明、三元、伊利等几个乳业巨头一争高下。    进入华南市场只是迟早问题  新希望一直关注很北京三元和广州风行的合作谈判。张列兵毫不讳言,新希望要进入华南市场。  张列兵说,从新希望乳业企业点来看,西南有4家,西南市场基本上已经在新希望的手里。东部也有4家,杭州新希望生产的双峰牛奶名列浙江牛奶销售量的首位,青岛琴牌的销售点已经遍布青岛的大街小巷。在河北,新天香也是全国乳业排行前列的大型乳业公司;在东北,长春新希望是吉林的牛奶生产供应基地。但在华南,新希望还没有一家乳业企业。从新希望乳业长远发展的角度来看,要完善企业在全国的合理布局,必然向华南挺进。  广东巨大的牛奶消费市场对新希望也极具吸引力。广州是全国三大牛奶消费城市之一,近几年牛奶消费增长速度都在25%以上,被称为奶品销售王国和商家必争之地。上海光明已经用委托贴牌和收购广州达能的办法进入广州市场,北京三元也在加紧与广州风行的谈判,广州本地乳业也推出各种促销手段吸引顾客。此外,占领了广州,就具备了向周边城市辐射的重要地位。  新希望将以什么方式进入华南?张列兵表示,目前还不能确定,但方式不外三种:一是在华南新建厂房,二是与广东企业合作实行贴牌销售,三是收购华南的乳业企业。他表示,新希望进入华南市场只是时间问题。( 李有祥 实习生 何勇荣)

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